帝沃力家居总经理蒲道良：顺势而为，先做强再做大

   ——中华橱柜网金九银十系列访谈

      www.1chu.com.cn/news/20101008160049.html   

      帝沃力整体家居，一个来自于丹麦的传奇品牌，一直致力于打造世界整体家居时尚。执行过欧洲、澳洲、美洲等地区多个高端楼盘装修项目的帝沃力，08年以来，逐渐把市场扩张到中国大陆，希望能把国际领先的丹麦设计理念在中国范围内大力推广，传承丹麦的贵族设计，通过简洁、温馨、自然而富于人情味的人居环境体验，把人文感受融入到产品研发中，在产品定位上也是针对中高端客户研发设计个性化产品。

      正值中国世博年的金九银十装修旺季，帝沃力也推出了系列优惠活动，尤其是帝沃力推出的新款Mini 酷博橱柜，更是掀起了一股抢购热潮。作为近期橱柜行业内的一匹黑马，帝沃力一步一步向市场展示了自身的实力，中华橱柜网记者也在近日采访到了帝沃力家居总经理蒲道良先生。
 

帝沃力家居总经理蒲道良先生
 

下面为访谈实录：

    记者：蒲总你好，我们可以在帝沃力的产品气质中发现很多国际化的元素，请问蒲总，您觉得帝沃力最吸引人的地方究竟在哪里么？

    蒲总：好的！

     首先，帝沃力运用了全新的“白调设计”，这是目前意大利、米兰最流行的设计方向，大家从帝沃力的展厅就可以直观的看到我们的“白调设计”理念。当然，我们的“白调设计”不光是体现在展厅陈设的整体风格上，而是一种将人文、自然等众多因素深入融入到设计中的整体家居理念。

    其次，帝沃力源自丹麦，在研发、生产中，不光注重产品的品质、做工，也非常看重环保，大家都知道，北欧本来就是以“自然环保与人文”著称，我们从设计、选材、加工、销售等各个环节，都秉承了丹麦的先进环保意识跟技术；帝沃力所使用的板材，全都是经过欧洲最严格的V313系统检测的。我想，能在保证产品美观实用的同时，更加为顾客的健康着想，这应该也是帝沃力吸引人的地方之一。

    第三个吸引人的地方，我觉得是帝沃力产品的整体家居解决方案。我们以橱柜为核心产品，并向外延伸，同时也生产内门、衣帽间等硬装部分家居用品。这样，就能够为对家居生活有更高要求的客户提供更完整的服务，最大限度的实现家居风格的统一性、协调性；而且，帝沃力也为高端客户提供高级定制服务，这也在保证了家居风格统一、协调之后，更加彰显了尊贵与个性。

     记者：我们知道，帝沃力公司已经专门成立了精装部门，请问蒲总，当初成立“精装修研究部”是出于什么样的考虑？您又是如何看待橱柜企业在整个精装修产业链上的位置的？

    蒲总：精装修对于中国地产行业来说是个必然趋势，目前中国比较大型的，比如万科等地产企业，80%以上住宅项目都实现了精装修。而面对这样一个即将到来的“精装时代”，大多数的地产商、设计公司还是生产企业，还没有完全准备好。你可以去看一下，那些缺乏经验的大多数精装修在完成时，效果并不好，对客户来说，这样的住宅肯定不理想，而对于地产等企业来说，这造成了大量的资源浪费。帝沃力正是看到了精装修的必然趋势和目前不够完善的现状，所以成立了专门的精装修研究部门，专门针对设计、产品和施工，进行一体化考虑，协助地产企业建立完善的精装修体系，从根本上解决精装修过程中，设计、施工、产品之间无法良好配合的问题。我经常会去给地产企业做精装修培训，目前，我们也已经与多家地产企业展开了精装修项目的深度合作，像万科、中海等，都取得了很不错的效果。

   橱柜企业在精装修产业链上的位置，我认为是至关重要的。橱柜的好与坏，合不合适直接影响到用户对整个精装修成果的使用感受，可以说，橱柜应该是精装修产业链中最直接决定用户感受的环节。如果把精装修比作拉链的话，橱柜更像是拉头，是整个拉链能完整闭合、天衣无缝的关键。

    记者：现在橱柜行业的竞争进入到一个新的时期，品牌运作成为竞争的核心之一，从最初的跑马圈地进入烧钱时代，您是怎么看的？

    蒲总：的确，橱柜行业已经进入到了一个相对成熟的阶段，其实，随着中国经济的不断发展，其他的行业也是这样，大家都更加注重品牌的打造，比如找明星代言啊、大量的广告投入啊，等等。帝沃力也非常重视品牌，但是不会用“烧钱”的形式来塑造品牌。一定的品牌宣传是必要的，但我们更投入精力修炼的是“内功”，目前，我们更注重产品的品质、设计和服务，让产品本身说话，产品质量不过硬，对于品牌建设来说，烧再多钱也只能适得其反，烧得越多，死得越快。比如渠道的铺陈方面，我们不求速度和数量，但求质量，所以对每一家经销商都进行严格把控，有可能会对品牌造成损害的渠道经销商，我们宁可放弃。

     不要求快，但求稳，帝沃力要先做强，再做大。

    记者：帝沃力的产品似乎不仅仅局限于橱柜，而是一种整体家居的概念，那么您怎样看待专业化与多元化的问题？

    蒲总：对，帝沃力是以橱柜为核心产品的整体家居品牌，但应该不算是多元化，如果涉及医药、IT等其他行业了，那叫多元化。目前，帝沃力还是专注在家居行业，只不过是以橱柜为核心，将产品向家居领域的不同空间延伸，我们还生产内门、衣帽间等家居产品，这些不同的产品，生产的工艺设备有区别，但不大。之所以强调以橱柜为核心，除了考虑到生产工艺上的关联外，还因为，客户也需要家庭空间的设计风格统一，像博洛尼的整体家居理念受到了大众欢迎，这说明市场需要。帝沃力以厨房为核心产品的整体家居理念，也是顺应市场趋势，顺势而为。

    记者：帝沃力近期在市场上有哪些举措，准备通过什么样的策略来推进品牌扩张？

    蒲总：帝沃力的品牌扩张是建立在产品品质的基础上的，一个品牌，只有先把品质做好了，才有资格去进行扩张。所以，帝沃力策略的第一步，也是最基础的一步，是踏踏实实做品质，这一步是“1”，后面的是“0”，如果没有这个“1”，后面多少个“0”也都是没有意义的。

    做好“1”之后，帝沃力会从各个方面来画“0”。帝沃力是中高端的皇室家居品牌，无论是在对外宣传还是渠道建设上，我们都立足于这样的品牌定位。目前阶段，我们把主要的精力放在渠道建设上，通过与加盟商、企业合作伙伴等的良好合作关系，探讨更新颖的盈利模式，用一种更具战略性的方式，规划品牌与企业的长远发展。另外，帝沃力非常注重“创意”，所以我们把深圳的总店设在华侨城创意园，在其他地区的渠道建设上我们也会充分强调品牌的“创意感”，并注重增加与顾客之间的互动。

    记者：您对互联网与家居产品的结合是怎么看的？您觉得网络对您的产品推广能起到多大的作用？

    蒲总：互联网是一种全新的媒体，甚至是一种全新的生活方式，它在互动性、时空性、时效性等方面有着传统媒体不可比拟的优势。家居产品企业属于传统的行业，正因为这样，才更应该重视互联网，注重吸收新兴行业的营养才能让传统行业保持常青树一样的发展活力。帝沃力无论是从品牌推广、建设上都非常重视网络，我们虽然是源自丹麦的中高端皇室品牌，但并不是那种高高在上、养尊处优的皇室态度，帝沃力品牌注重创意、互动，推崇“乐享自然生活”，我们借助网络来展现自己的各种产品、设计、理念和生活方式，像这次十一的优惠活动，我们就在帝沃力论坛上同期举办了一次“我的浪漫·传奇生活”评选，通过这种方式来提高与客户间的互动；今后，我们也会致力于建设营销型的网站系统，对于互联网经济时代的到来，传统的家居行业也要与时俱进，而不仅仅停留在将品牌推广与互联网相结合的层面上。

    但是，网络也不光只有优势，它也是把双刃剑，所以无论是家居行业还是其他传统行业，都得在运用时把好关、掌握度，帝沃力也在不断的研究、探讨，在与互联网结合时，尽量发挥它的优势，做到趋利避害。